Российские предприятия топливно-энергетического комплекса (ТЭК) переходят на нестандартную схему поставок: они закупают промышленное оборудование в Китае, но при этом требуют установки на него отечественных систем автоматизации. Такая модель позволяет снизить итоговую стоимость технологического решения и одновременно выполнить требования по импортозамещению. Как выяснил Forbes, интеграция российского ПО и контроллеров в китайское оборудование все чаще происходит еще на заводе-изготовителе — в том числе силами совместных с партнерами из КНР предприятий. На рынке уже есть реализованные проекты, а игроки рассчитывают масштабировать практику до миллиардов рублей в год
Спрос на миллиарды
О том, что российские предприятия топливно-энергетического комплекса (ТЭК) в Сибири и на Дальнем Востоке начали размещать заказы на закупку китайского промышленного оборудования уже с установленной на них отечественной автоматизированной системой управления технологическим процессом (АСУ ТП), Forbes сообщили заместитель генерального директора по развитию «Реглаб» Антон Макаревич и заместитель генерального директора по развитию компании «Индустриальные системы автоматики» Михаил Кончиц.
Около полугода назад предприятие ТЭК на Дальнем Востоке (названия предприятий менеджеры не раскрыли) приступило к реализации проекта по внедрению китайской промышленной установки с российскими контроллерами (основной элемент АСУ ТП), говорит Кончиц. По его словам, проект был поставлен на паузу из-за необходимости проведения интеграции российского и китайского оборудования на заводе-изготовителе в Китае.
«Реглаб» (специализируется на промышленной автоматизации) год назад выиграла в тендере предприятия ТЭК из Сибири по закупке российской системы автоматизации для технологического оборудования, произведенного в Китае, рассказал Макаревич. По его словам, этот проект реализует совместное российско-китайское предприятие «Реглаб» в Пекине Beijing Prosoft Reg Intelligent Technology Co. Ltd. Эта компания зарегистрирована в ноябре 2025 года, следует из документа СП, с которым ознакомился Forbes.
По словам представителя «Реглаба», российский заказчик закупил в Китае две компрессорные установки у двух разных компаний. Оба производителя из Китая передают алгоритмы управления компрессорными установками китайскому СП, которое также разрабатывает прикладное ПО для системы автоматизированного управления, занимается интеграцией софта в оборудование и совместно с производителем проводит испытания на площадке в Китае, добавляет представитель «Реглаба».
Таким образом, СП еще на этапе производства технологических установок интегрирует в них ПЛК (программируемый логический контроллер, Programmable Logic Controller, промышленное устройство для автоматического управления оборудованием и технологическими процессами), проводит совместные заводские испытания, готовит документацию и поставляет уже сертифицированную установку с российскими «мозгами» в Россию, поясняют в «Реглабе».
Недавно закончились испытания на одной из производственных площадок в Китае, и это оборудование вскоре будет отправлено в Россию для пуско-наладочных работ на объекте заказчика, говорит Макаревич. Для «Реглаба» эта сделка измеряется десятками миллионов рублей, добавил он. Топ-менеджер видит спрос на подобные проекты у заказчиков и рассчитывает на реализацию 30-50 проектов на общую сумму 10 млрд рублей в год к 2029 году. Закупки российских АСУ ТП стимулируют требования импортозамещения, а также более доступная цена продукции из Китая, продолжает Макаревич. Такая продукция примерно на 30% дешевле, уточнили в «Реглабе».
«Может стать хорошим преимуществом»
На текущий момент 90% из примерно 50 строящихся в России заводов в горной, нефтяной и металлургических отраслях создается на китайском технологическом оборудовании, оценивает генеральный директор и основатель ГК «УльтимаТек» Павел Растопшин. Доля российских АСУ ТП на этих объектах составляет менее 5%, полагает он. «В условиях, когда альтернативы промышленному китайскому оборудованию почти нет, предоставить российскому покупателю выбор комплексного решения с сертифицированной в России программно-аппаратной начинкой весьма правильное решение», —считает руководитель отдела цифровых решений департамента промышленной автоматизации «Рексофт» Вячеслав Целковский.
«Сейчас оборудование из Китая приезжает со своей автоматикой, и конечный пользователь часто получает «зоопарк «железа» с точки зрения интеграции с верхним уровнем АСУ ТП, — рассуждает главный эксперт, инвестменеджер Kama Flow Алексей Павлюченко. — При исторических сложностях с поддержкой и сервисом внедрение российского «железа» на этапе сборки оборудования может стать хорошим конкурентным преимуществом. И для самой компании вхождение в опросный лист и список опций китайских фабрик даст шанс надолго встроиться в цепочку».
«Когда технологическое оборудование содержит российскую автоматику, им можно управлять независимо от зарубежной компании. В этом ценность для заказчика. Поэтому лучше говорить не о продаже АСУ ТП в составе китайского оборудования, а о переводе на российскую автоматику любого производства, даже если в нем используется китайское оборудование», — обращает внимание директор Ассоциации разработчиков и производителей электроники (АРПЭ, объединяет около 180 компаний, включая T1, SberDevices, МЦСТ) Иван Покровский.
Стоимость технологического оборудования на порядок выше, чем стоимость АСУ ТП, отмечает Кончиц. Технологическая установка может стоить сотни миллионов рублей, а система управления — десятки миллионов рублей, уточняет он. Китайские компрессоры стоят дешевле российских, а следовательно, компрессор с АСУ ТП будет доступнее отечественной продукции, рассуждает он.
«Будет ли китайское оборудование с российской автоматикой существенно дешевле полностью российского, сильно зависит от конкретного сегмента, — размышляет Павлюченко. — В массовых направлениях, где цена на изделие невысокая, а экономия на масштабах играет решающую роль, импортированное оборудование с высокой вероятностью продолжит оставаться дешевле, потому что разрыв сейчас с большим запасом. В специализированных направлениях с дорогостоящим мелкосерийным оборудованием у российских производителей и сейчас нет заметного проигрыша. Там часто гораздо большее значение имеют сервис и поддержка, поэтому рыночное равновесие едва ли изменится».
«Зачастую альтернативы нет, и то, что закупается в Китае, невозможно купить в России или в условиях санкций привезти еще откуда-то, — подчеркивает Целковский. — Если же смотреть на идентичное промышленное оборудование, то все будет зависеть от условий поставки такого оборудование через таможню».